潜意识和习惯性对消费者行为影响的研究 情感教育的意义

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  • 发布时间:2019-07-09
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简介 摘要:现代市场环境下,企业间竞争越来越激烈,与此同时对消费者的也越来越深入,本文论述了潜意识和习惯性的概念、特点和理论的发展过程,分析了潜意识和习惯性对消费者行为的影响,提出了如何利用潜意识和

潜意识和习惯性对消费者行为影响的研究 情感教育的意义

摘要:现代市场环境下,企业间竞争越来越激烈,与此同时对消费者的也越来越深入,本文论述了潜意识和习惯性的概念、特点和理论的发展过程,分析了潜意识和习惯性对消费者行为的影响,提出了如何利用潜意识和习惯性因素影响消费者的行为,对于企业营销具有一定的参考价值。

36859关键词:潜意识、习惯性、消费者行为TheresearchontheinfluenceofsubconsciousandhabitualbehaviortoconsumerbehaviorAbstract:Underthemodernmarketenvironment,enterprisecompetitionmoreandmorefierce,atthesametimeofconsumerresearchalsomoreandmoredeeply,inthispaper,thedevelopmentprocessoftheconcept,characteristicsandtheoryofthesubconsciousandhabitual,analyzestheinfluenceofsubconsciousandhabitsoftheconsumerbehavior,proposedhowtousethesubconsciousmindandhabitsofthefactorsthataffectconsumerbehavior,:Subconscious,habitual,consumerbehavior目录一、绪论1(一)研究背景1(二)研究意义1二、潜意识理论概述以及与习惯性联系2(一)潜意识的起源2(二)潜意识理论发展3(三)心理学的中潜意识与营销学的中潜意识的比较10三、运用潜意识和习惯性因素分析消费者行为的必要性10四、潜意识和习惯性因素对企业营销的影响分析11(一)广告诉求方式发生改变:潜意识元素被应用到广告领域11(二)企业营销方式发生变化:潜意识营销应用得到广泛应用11(三)企业产品设计发生变化:快捷,简约,和人性化12五、利用潜意识和习惯性因素影响消费者行为的方法12(一)利用性因素影响消费者行为12(二)利用个体潜意识独特性,为消费者打造个性化的产品或是服务14(三)社会文化因素对个体行为影响,其在营销策划中应用十分广泛14(四)通过利用潜意识特点,使得消费者行为发生改变14(五)利用消费者习惯性时间,影响或是改变消费者行为15六、结束语16七、参考17一、绪论(一)研究背景市场条件下,企业间的竞争越激烈,越需要对消费者研究深入,而绝大多数研究是建立在实验法、观察法、问卷调查法等方法之上,这些方法都偏向一种,它们大多是做实验,做问卷然后将数据建立一个模型,最后通过数学模型分析其中现象,这种方法不能说不可取,但是不太全面,缺乏性,缺少一种非理性的方式。

研究消费者行为需要从多角度进行,需要将理性和非理性方式相结合进行研究。

以下本文将对消费者行为进行理性和非理性两方面进行研究。 1.有助于市场机会的分析;在传统的市场调查中,调研者倾向于用数据,实验等理性的方式,然后通过建立相关的数学模型来分析市场,这样做在宏观上能把握市场整体态势,但在局部就不适用了,反过来,通过对局部市场的整合倒是能把握整体市场。 2.有助于市场细分;面对需求多样化的消费者市场,怎样找出与企业自身产品相关性大的消费者市场,是企业首要关注的问题。 个体潜意识和集体潜意识的差异决定着目标市场的不同,个体习惯性与集体习惯性的差异决定着市场划分的不同,而利用潜意识因素可以很好地对需求多样化,复杂化的消费者市场进行划分。